[博海拾贝0609]木棍看了想打人

就衣柜电商发展来看，博海线上销售信息透明度高，消费者还要货比三家，没有良好的口碑，消费者根本不会买账。

但无论是选择哪一条道路，拾贝企业终究无法绕过具备渠道终端管理执行能力的要求，并在渠道终端接受全部的检验。但在终端上绝大多数的家具品牌实际上都是行业品牌，木棍而非消费者品牌，这些品牌之所以能走进千家万户，过去主要还是依靠经销商的个人经营能力。

现在的家具品牌都纷纷走进千家万户，想打过去主要靠经销商的单打独斗，想打然而现在的市场绝不是以个人的能力就能称霸天下的，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。但与此同时，博海一方面企业对渠道的经营管理能力却并未得到相应的提升，博海企业的销售人员缺乏与之相符的渠道管理意识和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去进行运营。虽然确实有部分工厂企业也试图通过直营的方式去建立渠道，拾贝但国内市场是如此的庞大，当中所需要的财力、人力、精力在当时是难以想象的。

而这五个要素实际上与企业的品牌战略有着紧密的联系，木棍因此往往是仅靠经销商自身无法完善到位，木棍而执行的较终效果，将直接影响品牌自身的竞争结果。其中一种声音认为，想打工厂只需要把生产制造做好就可以了，销售的工作就全部交由经销商自己来完成，各自做好自己专业的事情。

而另一方面，博海企业缺乏进行品牌竞争的意识和决心，博海只是耗费大量财力、人力、精力沉沦于进行更为原始的产品竞争，因而无暇顾及终端渠道上出现的种种问题。

家具经销商，拾贝从来都不得单打独斗。在这几年里也获得政府颁发的国家高新技术企业、木棍省专精特新企业等大大小小二十多项荣誉

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